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合肥小家电勇闯国际“大市场”
发布日期:2024-05-24   浏览量:5919   来源:合肥市人民政府   保护视力色:                
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  荣电集团

  

展会上,荣电集团业务员许伟(左一)结识了不少海外朋友

  成立二十年,合肥本土企业荣电集团从一家小家电公司发展为中国家电行业领军企业,在国内市场占有一席之地。面对“出海”浪潮,荣电集团“扬帆起航”再出发,将“合肥造”销往世界各地。如今,荣电集团每年有3000万台产品走进全球各地的家庭,年国际贸易销售额超10亿元。

  “朋友圈”越来越大

  “真开心!又能和老朋友们见面了。”

  4月15日,第135届广交会如约而至,荣电集团海外事业部的业务员许伟和同事带着精心挑选的展品前来“赴约”。

  许伟口中的“老朋友”实际上是合作几年的外国友商,每年广交会,他们都会相约线下相见。

  作为中国外贸的风向标,每年广交会上,一大批新产品、新技术在这里百花齐放、争奇斗艳。对于从事出口行业的许伟来说,广交会是每年的重头戏,不仅能向来自世界各地的朋友介绍“合肥制造”,还能结交诸多“新朋友”。

  对于参加境外展览,这位出生于1996年的肥东小伙有着得天独厚的优势,翻译专业毕业的他与外国友商们交流起来毫不费力,对产品的了解也是手到擒来,这让他在短短几分钟时间内,就能抓住海外客户的注意力。

  从英语专业学生到家电销售,这也是许伟毕业后的第一份工作,虽然仅四年半时间,他已是公司海外部的“元老级”人物。

  原来许伟刚来荣电时,海外事业部刚成立不久,仍处于起步阶段,部门仅承接一个项目,定位也比较模糊。虽然心中满是忐忑,但从小使用“合肥造”家电的他带着情怀和对产品的信任,毅然选择留下。

  四年后,他成长为独当一面的业务骨干。

  这些年,他微信里添加的好友越来越多,也代表了荣电集团的“朋友圈”不断扩大。

  迈开出海第一步

  “不用东奔西走,荣电集团样样都有。”这句耳熟能详的口号印证了荣电集团的高起点。

  早在2004年,合肥荣事达小家电有限公司、合肥荣事达空调有限公司正式成立。

  提起“荣事达”,那可是耳熟能详的家电品牌。

  在国内市场站稳脚跟,荣电将目光投向了海外。

  2019年,荣电集团开始拓展外贸出口业务,成立了海外事业部。面对复杂多变的国际市场环境,荣电从家电“老兵”变身外贸“新兵”,开启“踏浪”前行之旅。

  彼时,在外企工作20多年的刘谋东临危受命,担任荣电集团外贸部副总经理一职。在他看来,虽然只是将产品销往海外,但对于刚起步的外贸“小白”来说,绝不能闭门造车。

  “刚来时,荣电的规模在中国行业内都是首屈一指的,品类多品种齐全,但对于国外市场的客户开拓还没有明确的思路。”有着多年外贸经验的刘谋东提出,制定思路前需要搞清海外市场的基本情况,“当地的风情民俗是什么样的?法律法规有哪些?产品是否符合当地需求?我们要了解很多信息才能做最后的决定。”

  在此基础上,刘谋东对荣电能够出口的产品进行梳理,成立“出海数据库”,并利用现有资源,积极参与境内外重要展会。

  有了清晰的思路,“走出去”也变得有迹可循,数次“曝光”后,荣电在海外市场逐渐有了知名度。

  海外市场站稳脚跟

  起步虽晚,但是荣电“出海”的发展势头迅猛。

  2020年,一款空气杀菌消毒一体机技术出口日本,引起风靡,当年实现了20万台销售量;

  2023年10月,荣电与秘鲁、厄瓜多尔等国家企业签订了300万元订单,涵盖空气炸锅、电压力锅等20多个品类40多个型号的产品;

  2024年初,冰箱出口墨西哥的大规模订单,总量达到了12万台,其中在订单首日就迅速完成了15600台的出货……

  在国外品牌主导的市场中如何站稳脚跟?荣电的答案是:“三个出海”。

  “首先最基本的是‘产品出海’,把我们的产业供应链对外开放。”荣电集团总裁夏俊生说,如果只是停留在产品出海,可能会导致产品单一同质化。于是,荣电开始在家电的智能化改造上发力,将部分产品技术单独供给,进行“技术出海”。

  此外,本土家电走国际化道路,产品要赢得海外市场的认可,必须打造有影响力的品牌。荣电通过直播、短视频等数字化工具,向外推广国内成功的互联网模式,实现“模式出海”。

  其实归根到底,荣电“出海”的秘诀可总结为一个词——将心比心。

  “将心比心”的意思是设身处地地为他人着想。对于荣电而言,全球布局用的是本土化思维。“虽然总品类不变,像厨房电器、生活电器、大家电等,但我们会根据不同地区用户的不同需求开发差异化产品。”

  这一点从海外事业部的地址就能看出,许伟称,自己的办公室就在位于合肥的小家电工厂上面,“一方面客户提出需求,我们能及时和工厂沟通,另一方面也能掌握订单的生产进度。”

  打造世界级家电制造业集群

  随着“出海”的步伐越来越快,外贸出口已成为荣电的六大产业之一,旗下的亚摩斯、好帅品牌也走出国门,产品远销北美、欧洲、南非、韩国、日本等近百个国家和地区,成为真正的国际品牌。

  荣电集团的故事是合肥家电产业发展的缩影。

  合肥家电产业是全市首个迈入千亿产值的产业。

  近年来,合肥市以打造世界级家电制造业集群为契机,增强工厂技术创新能力,优化家电产业结构,提升家电产业价值链,推动家电产业“升级”,实现家电产品“换代”。

  在此过程中,除了关注传统“四大件”,还将目光瞄准“小家电”。

  去年,《安徽省小家电“一链一策”实施方案》明确提出,支持合肥建设功能小家电基地,打造智能小家电直播基地。

  目前,合肥集聚了海尔、美的、格力等世界500强企业,美菱、惠而浦、荣事达等本地骨干企业也发展迅猛,中小企业更是群星璀璨,形成了集研发、生产、销售于一体的完整产业体系。

  正是基于先进的技术和完整的产业布局,本土家电“出海”有了十足的底气。

  以荣电集团为例,每年有3000万台产品走进全球家庭,年国际贸易销售额超10亿元。

  深耕家电出口的刘谋东称,未来五年,荣电的外贸占比将从现在的5%~7%,提升至50%左右。

  每次参展,业务员许伟都有一个感受:中国制造遍布全球。随着更多企业抢滩登陆海外市场,未来在国外,将会看到更多“中国身影”。(李润媛)(图片来源:荣电集团)